来源：营销前线

这是一款售价29. 9 一斤的大米！且是在沙漠上种的！对，你没听错，是内蒙古奈曼沙漠上种的米。名字就叫沙米。是一种听都没听说过，给 100 个亲戚朋友讲有这种米都会有 200 个疑问，能提出 300 个不相信的产品。

正是这样的背景下，我们只依靠一篇文章，就实现 23 万多的销售额。有图有真相。请看下图：

（PS：以上是截图的销售金额相加，最终销量是 23 万+）

说到这，你可能就很有疑惑，为啥一谈内容电商，就有一种印象，比如那些动不动 145 元/斤的红糖、 300 多元/罐（280g）的陈皮膏，上千块的一个电饭煲，刀具和锅等等。用户又不是傻子，内容营销有什么魔力能将这么贵的商品卖出去的呢？

笔者是一位参与这个案例中的大米项目的内容运营负责人，这一篇，将为你揭开这一款怀疑满满，贵得离谱的种在内蒙古沙漠的大米是怎样做内容营销的。

 实例操作分解 

优秀的内容营销，最大的历害之处在于，你能让用户沉淀在你设置的场景中，并且能通过人脑理解事物的逻辑和认知步骤，进行一步一步的说服，完成一系列的营销说服的目的，让用户接受你的价值主张，唤起行动的欲望。

我觉得，营销理论和套路说得最多，都不如直接先将作品先展现一下，然后再看套路和方法论来得更自然。是的，我也准备这么干，在你看套路之后，还是先请你看看这一篇卖货 23 万的软文长什么样子，如下：

这篇软文的链接是：《时代在变，列强的本质没有变，中国不强大何来底气？》

这一篇，就是那篇作品，当你看完这样的内容营销的作品后，相信你对这个产品也就有了相当的了解，但愿你也可能被营销到，也试一下我们的米，哈哈哈~

开玩笑哈，有需要就猎奇心理试一下，没需要我们就再接着谈营销套路。

如何把价格高且不在常规认知的产品卖给用户？

我归纳了一下，先锁定目标用户，并在目标用户所在的流量平台搭建好可供他们消费的场景促成其购买的过程，具体需要做好以下 5 步：

1、 以用户购买力（需求+消费能力）为中心画圈，锁定用户群体；

2、 找到目标用户聚集的流量平台；

3、 找到合作平台用户与我们产品、品牌的连接点；

4、 构建触发用户情绪、冲突的场景，为产品铺好进场通道；

5、 将用户推向更高层面的精神需求上。

下面我逐步为你分解：

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  第一步：锁定用户群体 

这就需要从用户身上找答案了，根据他们购买你产品时的决策来定。

以购买力（需求+消费能力）为中心画圈，锁定用户群体；

市场上大家见到的大米基本是几块到十几块一斤的，而我们售卖的沙漠有机弱碱大米价格是29. 9 元/斤。相比普通消费者，我们以用户有高品质大米需求，并有购买沙漠大米的能力为中心画圈，锁定了 3 类目标人群。

1） 白领阶层，随着新中产的崛起，用户消费需求的不断升级，城市白领，尤其是一二线城市白领，越来越注重健康的生活方式。有机健康的大米，是他们日常的选择。

2） 宝妈群体，孩子的饮食安全问题，一直是家庭最大的关注点。大米作为日常的主食，更是重中之重。给孩子吃的东西不仅要口感好，而且要安全健康。

3） 有尝鲜、对口感有追求的吃货，吃一直是我们的文化，特别是喜欢吃东西的人，基本上都有一种好奇心，什么都想试试看，同时他们也很注重食物的口感等。